6月8日，红险六家国有大行率先下调部分存款利率，等产6月12日，品占12家全国性股份银行紧跟六大国有行宣布下调人民币存款利率。望提在此背景下，预定目前市场上仍存的利率WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91cmc%20crane一些“3.5%预定利率保险”备受青睐。
低利率市場背景下，壽險升對利率變化相對滯后的停售保险產(chǎn)品正在跟上。今年4月，即分銀保監(jiān)會壽險部要求保险公司調(diào)整新開發(fā)產(chǎn)品的紅險預(yù)定利率，尤其是傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品，明確超過3%的將不予報備。近兩個月來，高預(yù)定利率老產(chǎn)品上演了最后的瘋狂。
“最近3.5%的年金險、終身壽險簽單的數(shù)量很多，而且不乏大單。”代理人張女士表示，“近期來咨詢增額終身壽險的客戶明顯多了起來，平均每天都有十幾個客戶來主動咨詢?！辈簧佼a(chǎn)品已定于6月底全面下架，保险銷售圈也由此迎來了一波狂歡。
产品陆续下架
“3.5時代即將結(jié)束”“歷史機(jī)遇，鎖定3.5%就在當(dāng)下”……近期，不少保险銷售人員在朋友圈分享關(guān)于增額終身壽險產(chǎn)品預(yù)定利率即將下調(diào)的文案。
記者從多位保险銷售人員處了解到，當(dāng)前已有不少預(yù)定利率3.5%的增額終身壽險產(chǎn)品下架，還未下架的產(chǎn)品或于6月底大范圍停售，后續(xù)新產(chǎn)品利率將會調(diào)整為3.0%。
保险經(jīng)紀(jì)人王女士表示，近期已收到不少增額終身壽險產(chǎn)品下架的通知?！爱a(chǎn)品下架一般不會提前太久通知，有可能當(dāng)天收到通知，第二天產(chǎn)品就下架，我們給客戶做的方案就得調(diào)整?！?/p>
隨著預(yù)定利率即將下調(diào)，保险業(yè)也掀起一波增額終身壽險的銷售熱潮。多位保险經(jīng)紀(jì)人表示咨詢和成交的客戶較此前有所增多。王女士說：“大概從3月份開始，咨詢和投保增額終身壽險的客戶開始增加，周末還在忙著給咨詢的客戶做方案?！?#20445;险經(jīng)紀(jì)人關(guān)女士也表示，近期咨詢的客戶中每天都有成交。
不過，盡管保险銷售人員將6月底作為停售的時間節(jié)點(diǎn)，但也有部分保险公司表示停售時間并未完全確定。某保险公司相關(guān)人士告訴記者，目前公司還沒完全確定產(chǎn)品停售時間。另一家保险公司精算師告訴記者，3.5%的預(yù)定利率確定要下調(diào)，但下調(diào)時間可能要等監(jiān)管通知。
险企保费增长
增额终身寿险兼具投资和保障的双重属性，或是其热销的原因。
也有不少投资者将其作为未来的资金保障。关女士告诉记者，近期投保的客户中，不少是将其作为未来的保障。“有客户投保是为未来的养老储备一份养老保障，也有客户是为自己的孩子存钱，作为孩子未来的教育资金等?！?#20851;女士说。
保险產(chǎn)品的熱銷也帶動了保险公司的保費(fèi)增長。最新數(shù)據(jù)顯示，五家上市險企今年前5月的壽險業(yè)務(wù)收入大部分呈正增長態(tài)勢。今年前5月，平安人壽實(shí)現(xiàn)原保险保費(fèi)收入2452.62億元，同比增長6.6%；中國人壽實(shí)現(xiàn)原保险保費(fèi)收入3986億元，同比增長5.12%。人保壽險、新華保险的原保险保費(fèi)收入也均實(shí)現(xiàn)正增長。
分红险等产品占比有望提升
在業(yè)內(nèi)人士看來，增額終身壽險預(yù)定利率下調(diào)，有望緩解保险公司負(fù)債成本壓力。在產(chǎn)品方面，預(yù)定利率下調(diào)之后，分紅險等產(chǎn)品有望接力，對保险公司的貢獻(xiàn)占比有望上升。
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