七夕承载着中国人千年来的夕爱现生浪漫情怀，如今更展现出多元的人也情感表达：不再专属情侣，而是爱己WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91all%20carolina%20crane%20rental延伸至每一个渴望表达爱与收获爱的个体。

在这一背景下，品牌巨量引擎携手时尚媒体《精彩OK!》上线「七夕特别企划」，何抖以“爱人也爱己”为趋势基调，音实意爆联合张予曦和毕雯珺共同演绎七夕时尚大片；同时联合时尚媒体《MadameFigaro》围绕这一趋势释放了六大趋势洞察，夕爱现生勾勒出今年七夕的人也消费情绪与行为变化。

关键词一：自信丢掉这瓶“不孤丹”——爱己

“爱己”成为节日新态度，爱己越来越多的品牌女性更倾向于在节日期间自我犒赏。

关键词二：接接接！何抖仪式感爆棚的音实意爆七夕——仪式感

当代年轻人拒绝敷衍，追求真正有记忆点的夕爱现生体验，“仪式感”成为刚需。人也

关键词三：永远会被中式浪漫打动——非遗国风

中式美学成为表达爱意的爱己浪漫。赠送一份融合非遗元素的礼物，既显独特，又有深度。

关键词四：「直男礼物」集体进化——双向奔赴

送礼思维从单向取悦转为“双向奔赴”。不仅男性送礼，送到对方心坎里；女性也为男友送礼，让他“心欢喜”。

关键词五：爸爸妈妈的七夕也很甜——家庭温情

七夕并不是年轻人的专属，也是对父母一辈长久爱情的祝福。年轻一代愈发关注并乐于参与父母的浪漫仪式。

关键词六：爱情可能会消失，但姐妹永远不会——闺蜜共度

“姐妹”在节日情感场景中不可或缺。七夕成为闺蜜们相约购物、互赠礼物的新契机。

这些趋势洞察不仅折射出当代人情感表达的多元化，也为服饰与美妆品牌带来七夕营销的新机遇。越来越多品牌结合品类特性与人群需求，将情感洞察有效转化为可持续的WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91all%20carolina%20crane%20rental生意增长。

那么，美妆与服饰品牌如何借势以更系统、更精细的运营策略，实现节日营销的品效合一？本文将复盘浪琴、HEFANG、雅诗兰黛、花西子等品牌今年七夕的营销动作，拆解其策略与落地打法，为行业提供参考。

一、服饰品牌怎么做？——抓品类、造氛围、占心智

1、抓住礼遇类目：以“品”为核心，精准出击

七夕的本质是情感表达，“礼赠”无疑是七夕最关键的消费场景。品牌需要真正站在用户的角度思考一个核心问题：到底送什么，才能恰到好处地表达心意？

基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，巨量引擎識別出四大七夕高爆發(fā)類目：珠寶、箱包、鐘表、奢品彩妝。这些品类往往客单价更高，且具备鲜明的礼赠属性，与七夕所需的情感份量和仪式感高度契合。

其中，珠宝与腕表尤其成为表达“珍贵心意”的载体：珠宝象征着永恒，腕表则寓意着分秒相伴。它们超越了一般消费品的功能属性，被赋予了更深的情感价值。

浪琴（LONGINES） 今年就以“時間教我認真愛你”為七夕主題，深化了腕表作為禮物的情感厚度。品牌優(yōu)雅形象大使趙麗穎首次走進抖音官方直播間，其佩戴的心月系列星辰腕表憑借直播高曝光，迅速成為公眾與粉絲關(guān)注焦點，有效助推新品話題傳播與產(chǎn)品種草。

同时，品牌可以通过分人群、分场景定制七夕礼盒，覆盖礼赠、送礼等多元需求。与赠送单一产品相比，“礼盒”更显诚意与正式，高度契合节日所需的情感表达。

HEFANG 针对“男性送礼”与“女性悦己”场景，推出多款七夕限定珠宝礼盒，以差异化设计满足不同审美，提升决策效率。比如，「气泡方糖项链+气泡双层耳环」高级灵动，吸引偏爱精致风格的女性；「璀璨星云锁骨链+璀璨星云耳环」梦幻闪耀，满足浪漫主义的表达；而「船锚手绳情侣款」则呼应七夕爱意双向奔赴的主题，适合作为情侣之间的默契信物。

2、分场景造氛围：以“场”为纽带，沉浸引流

在七夕营销中，如何为商品打造一个充满节日氛围的“场景”，从而与用户建立情感连接并激发消费意愿？

短视频和直播间成为营造节日氛围、传递情感价值的关键场域，围绕“悦己”与“礼赠”两大核心场景，将产品自然融入生活叙事和情感记忆中。

在短视频场域，内容创作者通过真实可感的生活片段，构建了与七夕节日契合的情感氛围。

上圖：博主@一只貝卡 通過記錄在城市中的漫步、看展與獨處時光，將浪琴腕表巧妙融入日常場景中，重新詮釋了“浪漫”的當代含義：接納自我、享受獨處，塑造出強烈的“悅己”場景，引發(fā)眾多都市女性共鳴。

上图：博主@笑笑同学啊 则分享了男友今年选择HEFANG首饰作为七夕礼物，描绘了甜蜜的“礼赠”场景。她与男友节日互送礼物保持仪式感，选礼倾向实用又有心意。

直播间作为实时互动的场景载体，则通过环境、互动与嘉宾，打造出高信任、强氛围的消费场域。

浪琴在此次七夕營銷中，將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為情感敘事。品牌通過抖音直播間動態(tài)變化的燈光與背景設(shè)計，模擬從清晨到傍晚的上海外灘天際線，將“雙時區(qū)”腕表功能具象化為一場跨越兩地的相遇前夕。這一沉浸式場景不僅突顯了腕表跨時區(qū)的實用功能，更將其升華情感象征，呼應(yīng)主題，為直播營造出獨特的敘事氛圍。

HEFANG则采用“总裁×明星双进播”模式，打造了看展、派对、约会、度假下班、运动五大场景，结合趣味问答、送礼推荐和专业珠宝搭配分享，兼顾了直播内容的专业性与娱乐感，直播大场当日GMV实现230%的环比增长，七夕周期品牌总人群资产环比增长175%。

3、分阶段占心智：以“人”为目标，层层渗透

一场成功的营销活动不是一蹴而就的，需要有节奏地引导用户，逐步深化品牌在用户心中的印象。

浪琴、HEFANG在抖音直播間通過“蓄水-爆发-提效”的节奏化运营，持续深化用户心智并实现生意爆发。

蓄水期：明星品广+达人种草，高效预热锁定人群

浪琴聯(lián)動抖音情侶達人，圍繞戀愛、旅行、選禮等話題創(chuàng)造內(nèi)容，進行場景化種草。同時，品牌通過明星定制抖音立體開機廣告，傳遞“時間教我認真愛你”的七夕主題，實現(xiàn)CTR點擊率超14%+，高效搶占用戶注意力。

HEFANG则基于对节日送礼需求的洞察，给出「高颜值好寓意的礼物+仪式感礼盒+心意贺卡=满分七夕礼物」的送礼解决方案，借助不同类型的星图达人内容对不同风格及不同恋爱阶段的人群进行种草渗透。

爆发期：品牌大使首进直播间，打造“品牌盛典”级体验

趙麗穎首次進入浪琴直播間，以事業(yè)發(fā)展、女性成長等深度話題傳遞品牌內(nèi)核，增強情感共鳴，同時推出直播間禮贈機制，激發(fā)用戶互動與購買?；顒赢斕熘辈ラg觀看人數(shù)超200萬，點贊量突破1400萬，并成功將流量熱度轉(zhuǎn)化為銷售勢能。

延续期：达人短直协同，持续加热撬动长尾增长

直播結(jié)束后，浪琴通過達人@小小莎老師 持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，并于浪琴深圳萬象城專柜開展達播，有效承接大場熱度，延長營銷周期，收獲超預(yù)期的商業(yè)表現(xiàn)。

二、美妆品牌怎么做？——强化内容、精准人群、特定货品、借力平台

1、生活化场景内容：以“内容”为切入点，激发共鸣

在美妆营销中，情感驱动与体验想象至关重要，单纯依靠硬广往往难以充分打动消费者。

相比之下，融合了生活场景的内容，通过高度共鸣的情感叙事，更能有效激发用户的购买欲望。

據(jù)巨量引擎洞察，七夕禮遇節(jié)點期間，內(nèi)容呈現(xiàn)“生活實感”重于“產(chǎn)品種草”的顯著趨勢。达人通过情侣日常、圈层兴趣等生活化内容，既能有效拉新，又强化了用户主动搜索品牌的心智。

來源：巨量引擎

2、分人群推礼遇：以“人群”为核心，精准触达

美妆品牌的节日营销，高度依赖于对目标礼遇人群的精准识别与高效沟通。

巨量云图上线的「美妆行业礼遇人群」，涵盖“男送女”、“女送男”、“品质悦己”、“自我犒劳”、“送朋友”及“送长辈”等六大细分场景，总规模超8.5亿，其种收效率显著高于常规电商八大人群，为品牌提供了高价值的目标人群资产。

其中，“男送女”、“品质悦己”、“送朋友”等细分场景下的礼遇人群，种收效率都好，他们容易被内容吸引且购买力强，是品牌重点投入的人群。

來源：巨量引擎

基于人群特性进行定向沟通，是加速转化的关键。品牌依据不同礼遇人群的认知-决策路径，在投放中实施分阶段、多次触达策略，更能高效积累A3人群并推动转化。

3、七夕特色货品：以“产品”为利器，驱动转化

打造具有七夕专属感的特色货品，成为品牌提升节日转化效率的关键策略。

據(jù)巨量引擎洞察，從美妝大盤來看，彩妝套盒是七夕節(jié)點重點禮遇類目；而在高端护肤与彩妆领域中，眼部护理套装、隔离与粉饼等细分品类，也具有较高的节点爆发潜力。

七夕之際，雅诗兰黛攜手設(shè)計師周睿（Rui Zhou）推出聯(lián)名限定禮盒，以跨界合作強化節(jié)日屬性。禮盒內(nèi)含全新「絲霧」小金管與「微雕眼霜」，其中熱門色號于抖音搶先首發(fā)，并搭配贈品如編織包、美甲及掛件，以限量內(nèi)容和發(fā)售機制激發(fā)購買意愿。

花西子則聯(lián)合蘇州絲綢博物館，推出宋錦高定系列新品，涵蓋防曬粉餅、蜜粉餅及氣墊，首次將非遺宋錦工藝融入美妝，契合七夕禮贈場景。

两大品牌均将新品发布与七夕节点深度绑定，以抖音为核心营销阵地，通过特色货品与情感场景的精准对接，有效推动了转化。

4、平台一站式种收：以“平台”为杠杆，放大效能

在七夕营销中，如何提升营销整体效率，已成为品牌面临的终极议题。

巨量引擎已成為品牌大事件和節(jié)點營銷的平臺之一，為“代言人官宣+新品上市”、“七夕節(jié)點重磅新品發(fā)布”等場景，提供了從傳播到轉(zhuǎn)化的完整資源與生態(tài)支持。

花西子于2025年7月官宣王俊凱成為品牌全球彩妝代言人，并以此為契機，結(jié)合宋錦高定系列新品上市，以抖音為核心陣地開展多觸點、多層次整合營銷。

品牌构建了一个全链路宣发体系：在线上，通过明星及品牌广告资源实现广泛传播与精准触达，提前布局搜索词条高效承接流量，搭配专属赠品与明星素材切片刺激转化；在线下，联合抖音生活服务IP活动，在热门商圈打造快闪派样活动，以低成本获客并扩大声量。

通過整合線上線下資源，花西子在明星官宣12小時后，抖音平臺搜索增長700%，抖音店鋪訪問量增長200%+，抖音官宣當日GMV增長110%+。

雅诗兰黛則通過平臺多資源整合，打造沉浸式劇情化直播體驗。品牌打破傳統(tǒng)直播模式，以“密室逃脫”為主線劇情，融合明星、設(shè)計師與高人氣NPC共同推進劇情發(fā)展，自然融入產(chǎn)品展示：

人气偶像袁一琦担任“爱意使者”，完成唱跳及走秀任务；设计师Rui Zhou分享设计理念；人气短剧男主@瑞尔、模特@小甜饼pomogisebe 等则以第一视角演绎高甜剧情，推动用户沉浸参与。

在傳播層面，雅诗兰黛整合明星與多領(lǐng)域達人展開矩陣預(yù)熱，實現(xiàn)跨圈層覆蓋。

通過平臺的矩陣式傳播與創(chuàng)意直播內(nèi)容，雅诗兰黛顯著提升了用戶互動與停留時長：互動率提升63%、人均停留時長增加16%。生意方面，當天GMV環(huán)比提升76%，展現(xiàn)出平臺資源整合對用戶心智與生意增長的全面助推。

结语

对于服饰、美妆等高度依赖情感驱动与节日场景的行业而言，七夕是品牌与用户深度沟通的重要节点。

隨著七夕的消費內(nèi)涵不斷拓寬，從“愛己”到“愛人的新表達方式”，再到與閨蜜、家人共同營造的特別儀式，這些由巨量引擎洞察并驗證的新趨勢，正在為品牌打開一個充滿潛力的“禮遇經(jīng)濟”新場域。

毫无疑问，抖音已成为七夕营销的核心战场。尽管七夕流量稍纵即逝，但品牌通过节日所构建的情感连接与用户心智，却能够持久沉淀。

依托巨量引擎對節(jié)日新趨勢的深度洞察，品牌可及時把握新興消費動機；同時，巨量引擎整合多元營銷資源、輸出行業(yè)策略與方法論，全面助力品牌在內(nèi)容創(chuàng)新、場景拓展和用戶溝通方面實現(xiàn)突破，持續(xù)挖掘抖音生態(tài)內(nèi)的生意新增量。