大热综艺《这!就是张艺街舞》简直承包了一整个夏天的热血、呐喊,兴跳心口尤其是张艺兴带领的“核兴武器”摆出的水中莲花阵,你来我往,简直太刺激了。甜兴?Krump 魔王从来不会让人失望,热舞nike%20football%20shirts%20--%E3%80%90WhatsApp%20%208615855158769%E3%80%91一招“猛兽撕衣”炸翻水舞台,我表示放弃抵抗,简直太撩人了!!!

业务水平高超、撩人技能满分的撩人绵羊张,不仅担任“核兴舞器”队长,同时也是M·A·C全球品牌代言人,难怪贝壳们(张艺兴粉丝昵称)紧紧盯着人家的嘴唇仔细辨别口红色号,迫不及待想要拥有同款。M·A·C洞察粉丝追星追综艺的而贝娱乐心理,结合顶流综艺和顶流代言人的影响力,选择微博作为打新主舞台,助力全新柔雾唇釉借势起舞,乘流而上,全面增强新品曝光,放大品牌声量。

饭圈营销,壳们释放代言人效应

打通粉丝与品牌新品联结

其实早在7月初,官宣张艺兴加入《街舞3》的“深水炸弹”就直接炸翻了粉丝群,张艺兴累计登上微博热搜榜单40余次。

贝壳们纷纷期待的却关搓搓手,要乖乖看偶像跳街舞。M·A·C不愧为时尚界的红涂号营销鬼才,精准锁定张艺兴女性粉丝群体,利用其参加《这街》的自然热度。在7月18日,什色节目播出当天,直接宣布张艺兴为MAC全球品牌代言人,顺势推出全新柔雾唇釉,获得100万+转发,49万+点赞,成功打响新品上市第一炮。

张艺兴作作为导师和代言人更发博力邀粉丝与#MAC柔雾唇釉#燃炸《这街》舞台,张艺并在博文下方全程露出新品电商链接,在粉丝头条的助力下,万千少女纷纷表示支持!购买!预定!对MAC新品兴趣盎然。

微博观察到张艺兴与粉丝之间良好的兴跳心口互动性和超强的粘连性,“趁热打铁”#张艺兴 核兴舞器#、#张艺兴第一#、热舞#张艺兴赢就完了#、撩人#钟汉良挑张艺兴下巴#等相关搜索热点包,而贝随机搜索张艺兴任意相关话题,MAC柔雾唇釉大视窗广告即时显示。张艺兴热点话题与新品曝光深度绑定,壳们nike%20football%20shirts%20--%E3%80%90WhatsApp%20%208615855158769%E3%80%91伴随热点拦截品牌曝光相较平时增长214倍,最大程度拦截粉丝关注流量,覆盖张艺兴粉丝群体与品牌新品联结路径。

从品牌传播声量可以看出,7月18日,张艺兴博文、微博话题#张艺兴 核兴舞器 #相关话题热点包等助力MAC柔雾唇釉传播声量达到最高峰,相关微博话题阅读4.1亿,总讨论量达325.1万。

社交效应,微博能量榜打CALL

实现与年轻观众近距离互动

《这!就是街舞》通过前两季的观众积累已经成为一个新的综艺IP,第一期极具视觉震撼力的队长大秀,第二期的队长cypher battle争夺复活毛巾,第三期的35v35齐舞battle都看点十足,张艺兴的加入更是让第三季如虎添翼话题度满满,越来越多的年轻人成为节目的忠实粉丝,讨论着Breaking、Poppin、Locking的不同玩法。

微博分析《街舞3》受众和MAC潜在消费者发现,二者粉丝群体高度契合,以Z世代中的女性群体为主,那么MAC作为彩妆时尚品牌如何才能被他们圈粉?关键就在于要学会和他们处在同一语境下对话,如何才能有效沟通?微博就成为至关重要的链接桥梁。

遥想当年超女选秀,还要拿着小灵通发短信为喜欢的选手加油助力。而现在Z世代更注重双向互动的体验感,为此微博为节目量身打造能量榜,随时随地为你喜欢的选手送毛巾,加油打CALL。在能量榜界面中,MAC柔雾唇釉广告资源全方位露出,通过微博能量榜的直接互动,帮助品牌实现与年轻消费者高渗透、强粘度、高转化的营销赋能。

新品来袭,微博试色分享

KOL、KOC激发多轮种草传播

口红之于女生的意义,相当于战袍,不同的场合不同的颜色,可盐可甜、可萌可御。2020夏日,M·A·C全新柔雾家族升级回归,攻心小辣椒、清甜南瓜色 、王炸浆果……PLMM绝对不能错过,微博热搜#MAC柔雾唇釉#阅读量4.1亿,话题页面点击量高达4073万,品牌新品热度撬动潜在消费者关注。

柔雾唇釉的“一眼万年”始于微博开机,高度饱和色彩,最具视觉冲击力,让用户在打开微博一瞬间实现品牌曝光,植入新品印象,开机画面点击量累计高达7113万次。

一见倾心之后,精致猪猪女孩们开始积极关注各种试色分享。7月16日,金子涵、白鹿等人作为M·A·C首席雾色官,借妆容试色曝光产品,通过粉丝头条覆盖粉丝用户2171.6万人次,相关博文当日阅读量提升累计1092万。

14款新品颜色宛如一个绝美女团,王炸浆果色和清甜南瓜色作为热门色号C位出道登上热搜榜,话题页面点击量8387万,带动柔雾唇釉团其他“小姐妹”曝光度上涨。只要你对口红感兴趣,微博搜索口红、唇膏、唇釉、哑光唇釉、柔雾唇釉、女团色唇釉、丝绒唇釉、浆果色唇釉等任意关键词,MAC柔雾唇釉就会闪亮登场,以最直接、精准的方式锁定目标消费人群。

在微博社交广场,美妆达人、KOC、以及网友的草根试色,使得柔雾系列唇釉形成多重曝光,滚雪球般形成多轮种草传播,多对多传播链路、不断导流循环,在消费者心中形成强印记。

从上新营销的高频词云图可以看出,“张艺兴”“街舞”“MAC”体现出明星和综艺的热点成功赋能品牌声量;“柔雾唇釉”“试色”“浆果色”“显白”等说明分享试色加强了产品与特征之间的强关联,吸引需求消费者关注;“剁手”“买买买”反映消费者强烈的购买意愿,最终实现电商转化。

写在最后:

M·A·C此次新品营销玩法,能够收获新品曝光和品牌声量双重提升,其制胜法宝在于:

1.贴近Z世代,精准覆盖潜在消费群体。不管是代言人张艺兴还是《这!就是街舞》,其粉丝和受众群体均是消费主力中最年轻的Z世代,搭借微博平台,将新品曝光全面覆盖Z世代对明星和综艺的关注路径上,最大程度聚拢潜在消费者。

2.热点紧追随,顶级流量话题互哺。通过全面覆盖张艺兴热点包,以及在微博《这!就是街舞》能量榜中MAC柔雾唇釉霸屏式植入,强化明星和综艺热点话题的声量炒作,拦截粉丝关注流量,绑定产品露出,通过热点联结潜在消费者。

3.新品多重曝光,雪球效应式种草传播。微博作为我国最大的社交媒体,柔雾系列唇釉通过KOL、KOC以及网友的试色种草分享,多元Social种草效应,宛如滚雪球般越来越大,逐渐形成四射、发散状、多对多的传播链路,逐步占领消费者心智。

张艺兴同款 你想要吗?

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