6月8日，红险六家国有大行率先下调部分存款利率，等产6月12日，品占12家全国性股份银行紧跟六大国有行宣布下调人民币存款利率。望提在此背景下，预定目前市场上仍存的利率WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91pine%20crane%20los%20angeles一些“3.5%预定利率保险”备受青睐。
低利率市場(chǎng)背景下，壽險(xiǎn)升對(duì)利率變化相對(duì)滯后的停售保险產(chǎn)品正在跟上。今年4月，即分銀保監(jiān)會(huì)壽險(xiǎn)部要求保险公司調(diào)整新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的紅險(xiǎn)預(yù)定利率，尤其是傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，明確超過(guò)3%的將不予報(bào)備。近兩個(gè)月來(lái)，高預(yù)定利率老產(chǎn)品上演了最后的瘋狂。
“最近3.5%的年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)簽單的數(shù)量很多，而且不乏大單。”代理人張女士表示，“近期來(lái)咨詢?cè)鲱~終身壽險(xiǎn)的客戶明顯多了起來(lái)，平均每天都有十幾個(gè)客戶來(lái)主動(dòng)咨詢。”不少產(chǎn)品已定于6月底全面下架，保险銷(xiāo)售圈也由此迎來(lái)了一波狂歡。
“3.5時(shí)代即將結(jié)束”“歷史機(jī)遇，鎖定3.5%就在當(dāng)下”……近期，不少保险銷(xiāo)售人員在朋友圈分享關(guān)于增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率即將下調(diào)的文案。
記者從多位保险銷(xiāo)售人員處了解到，當(dāng)前已有不少預(yù)定利率3.5%的增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品下架，還未下架的產(chǎn)品或于6月底大范圍停售，后續(xù)新產(chǎn)品利率將會(huì)調(diào)整為3.0%。
保险經(jīng)紀(jì)人王女士表示，近期已收到不少增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品下架的通知。“產(chǎn)品下架一般不會(huì)提前太久通知，有可能當(dāng)天收到通知，第二天產(chǎn)品就下架，我們給客戶做的方案就得調(diào)整。”
隨著預(yù)定利率即將下調(diào)，保险業(yè)也掀起一波增額終身壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售熱潮。多位保险經(jīng)紀(jì)人表示咨詢和成交的客戶較此前有所增多。王女士說(shuō)：“大概從3月份開(kāi)始，咨詢和投保增額終身壽險(xiǎn)的客戶開(kāi)始增加，周末還在忙著給咨詢的客戶做方案。”保险經(jīng)紀(jì)人關(guān)女士也表示，近期咨詢的客戶中每天都有成交。
不過(guò)，盡管保险銷(xiāo)售人員將6月底作為停售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但也有部分保险公司表示停售時(shí)間并未完全確定。某保险公司相關(guān)人士告訴記者，目前公司還沒(méi)完全確定產(chǎn)品停售時(shí)間。另一家保险公司精算師告訴記者，3.5%的預(yù)定利率確定要下調(diào)，但下調(diào)時(shí)間可能要等監(jiān)管通知。
增额终身寿险兼具投资和保障的双重属性，或是其热销的原因。
也有不少投资者将其作为未来的资金保障。关女士告诉记者，近期投保的客户中，不少是将其作为未来的保障。“有客户投保是为未来的养老储备一份养老保障，也有客户是为自己的孩子存钱，作为孩子未来的教育资金等。”关女士说。
保险產(chǎn)品的熱銷(xiāo)也帶動(dòng)了保险公司的保費(fèi)增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，五家上市險(xiǎn)企今年前5月的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入大部分呈正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年前5月，平安人壽實(shí)現(xiàn)原保险保費(fèi)收入2452.62億元，同比增長(zhǎng)6.6%；中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)原保险保費(fèi)收入3986億元，同比增長(zhǎng)5.12%。人保壽險(xiǎn)、新華保险的原保险保費(fèi)收入也均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，增額終身壽險(xiǎn)預(yù)定利率下調(diào)，有望緩解保险公司負(fù)債成本壓力。在產(chǎn)品方面，預(yù)定利率下調(diào)之后，分紅險(xiǎn)等產(chǎn)品有望接力，對(duì)保险公司的貢獻(xiàn)占比有望上升。
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