在海外不做品牌，品牌很难形成真正的出海护城河。中国品牌出海已经不再是突道于WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91black%20crane%20looking%20bird简单的产品出口，而是价值竞争一场关于品牌、技术、品牌文化的出海综合较量。近日，突道于鲸犀走访了两个在海外市场占据一席之地的价值竞争中国品牌——便携打印机品牌珠海喜文Phomemo?和竞技魔方品牌广州淦源GANCUBE。通过与他们的品牌创始人聚焦在中国品牌出海进行沟通交流，窥见中国品牌在海外市场的出海现状。

广州淦源智能科技有限公司，突道于以魔方这一看似小巧的价值竞争WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91black%20crane%20looking%20bird产品，在海外市场上占据了一席之地。品牌创始人江淦源，出海从魔方爱好者到专业选手，突道于再到行业领先者的转变，他本身的经历就像一个品牌的故事。

“魔方不仅是一个玩具，而是一个可以终身参与的运动。”在谈及魔方时，江淦源向鲸犀提到，一定要破除大众对于玩魔方高门槛的认知，让魔方成为全民终身的运动。公司营收的主要来源是魔方产品的销售，其中包括各种型号的传统魔方以及创新的智能魔方。公司在智能化魔方领域走在了前列，通过物联网组件和数字孪生技术，将传统的魔方转变为一个高科技产品。

现在的品牌出海和2014年相比还是大不相同，一方面AI的加速发展，使得智能魔方增速很快，并且每年有超过100%的增长。江淦源向鲸犀提及，目前智能魔方面临的最大挑战是如何提升软件体验，以及如何通过软件和生态来增加用户粘性。他提到，尽管智能魔方的硬件技术在不断进步，但是如何让用户体验到智能魔方的完整价值，以及如何让软件平台成为用户日常生活中不可或缺的一部分，是他们需要解决的问题。

另一方面，品牌出海越来越看重营销，GANCUBE品牌在广告策略经历了从简单的关键词广告投放，逐步转变为更加注重品牌建设的多元化广告内容。在早期，GANCUBE主要通过投放与品牌和产品相关的关键词广告来吸引潜在客户，这是一种直接且有效的引流方式。

随着品牌的发展，GANCUBE开始借助亚马逊的品牌推广视频广告来提升品牌的知名度，塑造品牌形象和口碑。这种视频广告的形式更加生动和吸引人，有助于提高品牌的识别度和记忆度。

珠海喜文则以其便携式打印机产品，在海外市场赢得了用户的青睐。作为趣印的全资子公司，珠海喜文继承了其前身爱墨科技的打印耗材业务，并在此基础上实现了十年时间内，销售额增幅达到300多倍。珠海喜文十分注重差异化，创始人郭晋鹏向鲸犀提到，差异化对于提高公司品牌度、利润率和市场份额，有非常显性的巨大好处。他一直非常鼓励所有同行企业，都能坚持自主品牌的理念。

退货率的优化是珠海喜文接下来的重点计划之一。他们通过详细的统计分析用户退货的原因，从而针对性地改进产品和用户体验。郭晋鹏提到，退货率对于公司的营收影响不大，但对于用户的体验、公司的口碑，甚至是亚马逊的口碑都是有影响的。因此，他们将通过用户反馈来改进产品，例如，通过改进包装设计、提升产品性能等措施，来降低退货率并提高用户满意度。

喜文在亚马逊上销售的产品经历了多次迭代和优化，以提升用户体验和满意度。喜文的打印机不仅在设计上追求极致，更在用户体验上下足了功夫，使得产品在海外市场上获得了良好的口碑。通过亚马逊的品牌推广视频广告，喜文进一步提升了品牌知名度，塑造了品牌形象。视频内容主要围绕产品的开箱体验、使用场景，以及产品的送礼属性，以吸引消费者。

据悉，广州淦源和珠海喜文是今年亚马逊广告和亚马逊全球开店《水手计划》当中被选中的两个中国品牌之一。这两个出海品牌，都是非常典型的案例，体现了中国企业在出海过程中，不仅要对产品精益求精、对市场的深入理解、还要对创新不懈追求。广州淦源和珠海喜文的成功，为中国品牌提供了新的思路：通过技术创新和品牌建设，实现从“中国制造”到“中国智造”的转变，从而在海外市场上赢得尊重和认可。

（雷峰网(公众号：雷峰网)）

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