伴随与“她经济”市场规模的融资不断壮大，据数据显示，轻奢中国内衣行业年销售额已达2000亿元以上，内衣且以每年近20%的品牌速度持续增长，2018年整体市场份额预计将达到4500亿元左右。获万　　?

　　面对内衣行业这么大一块“蛋糕”，融资国内虽然有超过3000家内衣品牌，轻奢但大部分走同质化竞争路线，内衣鲜少有代表性领导品牌可以满足消费者对高品质、品牌高质量、获万高性价比的融资需求。

　　近日，创办仅一年的轻奢内衣品牌DARE ONE（倾惟）已完成3000万元A轮融资，由今日资本和远镜创投共同投资，澎湃资本、WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91vietname%20color%20rice%20sort%20animation慧秋投资等继续跟投。在本轮融资后，DARE ONE 将加快拓展线下实体店、加快电商发展速度、优化供应链并加大投入营销。　　?

　　在此之前，DARE ONE已于2017年4月获得来自澎湃资本、慧秋投资等的天使轮投资；2017年11月获得来自远镜投资和今日资本的Pre-A轮融资。　

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　　注重面料和设计感，有流量明星加持

　　在競爭激烈的女性內衣市場，DARE ONE以一個“新人”的身份躋身國內輕奢內衣市場行列，希望通過“高性價比”的策略為中高端女性消費者提供兼具高顏值和舒適度的時裝化內衣睡衣產品。　　?

　　DARE ONE成立于2016年10月，品牌創始人劉健（Jet Liu）擁有多年奢侈品行業零售經驗，曾是Roseonly總裁的他在國內運營過 Dolce & Gabbana、 CK Underwear、Etro 等品牌，品牌設計團隊的設計師也都擁有15年以上國際品牌高級時裝設計或顧問經驗。　?

　　作為一個輕奢女性內衣品牌，DARE ONE更注重面料和設計感。原料上，采用意大利絲綢之都科莫定制的品牌專屬真絲DARE ONE Silk，以及歐洲進口面料，還有品牌專屬色調“DARE ONE藍”。DARE ONE還自建工廠，更好地掌控供應鏈，為高性價比提供強有力的基礎。　　?

　　产品风格上，走的是大众路线，专为东方女性身型打造。品牌提倡“内睡衣外穿”的理念，不仅扩大产品场景，还能提高消费频次。

　　DARE ONE產品主要分為內衣、睡衣兩大類別，包括了文胸、內褲、連體衣、睡裙、睡袍等各個品類，一共有150多個 SKU。此外，DARE ONE希望在深扎內睡衣品類的同時，為消費者呈現更多產品線，還推出了絲巾、圍巾、羊毛開衫、長袖衫等。　　?

　　DARE ONE的產品定價分三個區間，入門級單品定價在 189—1000元，中檔產品定價在1000-3000 元，高檔成衣產品則在6000元以上。　?

　　DARE ONE 如何快速獲得目標客群的關注？　?

　　1.明星加持

　　DARE ONE之所以能迅速提升知名度，還離不開明星的加持。借助自帶粉絲流量的范冰冰、Angelababy 、宋佳等明星在微博等社交媒體中的影響力，增加品牌的曝光度，引發話題討論，并且推出明星同款禮盒等。另外，范冰冰男友李晨還是DARE ONE的股東之一。　　?

　　2. 與KOL合作　　?

　　3.舉辦線下活動　　?

　　例如，去年5月20日，举办了“Dare To Love · 敢爱” 主题活动，品牌席设计师亲临现场为顾客讲解DARE ONE美学与面料品质。

　　2018年1月—2月份，DARE ONE还携手北京丽思卡尔顿酒店以极致顺滑的丝绸材质为灵感，推出DARE ONE时尚下午茶。

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　　一年开3家线下店，百万级别单店月销售

　　與其他線上起家的內衣品牌不同，DARE ONE僅一年的時間，就在品牌官網、天貓、京東、寺庫等多個線上平臺和線上渠道銷售產品，線下零售基因更強大，短短半年時間就已經連續開設了三家線下實體店。　　?

　　2017年5月12日，DARE ONE全国首家线下品牌旗舰店在北京SKP开业。9月21日，DARE ONE第二家内衣精品体验店在北京三里屯太古里开业。

　　從選址上看，DARE ONE集中選擇了北京繁華商圈的高檔購物中心，對服裝消費具有深刻影響意義。　　?

　　北京SKP是許多國際一線奢侈品牌登陸中國的首選之地，更以125億元的年銷售額位居2017年全國商場銷售排行榜榜首，來這里的消費群體大多數都具備一定消費能力。　　?

　　而北京三里屯太古里匯聚了眾多國際一線和潮流品牌，這里也是一群更加時尚、年輕、個性的消費人群的聚集地。　　?

　　从空间设计上看，两家店在店铺陈列和装修设计也不尽相同，但目标都是为了给消费者营造高级、精致的居家感受和完美的内睡衣体验。

　　北京SKP一店，设计灵感来自Como Garden，整体视觉白色通明，花团绿植装饰传递浓郁的意式风情，走自然优雅风格，店内四个角落主要陈列DARE ONE主系列产品，其他还包括经典D-Light系列、首次面世的内衣系列和少量定制类成衣。

　　太古里店，则偏重于偏重于空间感和私密性，店铺整体以灰色和粉色为主色调，打造现代摩登艺术感的内衣体验空间。灰色天鹅绒挂帘、大理石地面、靛蓝色地毯、绿色沙发......无处不散发复古高级的气息，暖黄色灯光营造出女性温柔的私密氛围。

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　　线上复购率达 60%，计划布局北上广等一线城市

　　據了解，DARE ONE未來計劃將在北京僑福芳草地、國貿等商區，以及上海、廣州、成都、武漢、長沙等多個城市的地標性商業區域陸續開設品牌門店。　?

　　线上，DARE ONE在短时间内完成了“官方自有+官方自营+第三方平台”三位一体的渠道建设， 线上复购率达到 60%；线下渠道方面，目前线下试穿购买转化率是90% ，SKP单店月销售已稳定保持在百万元以上。全渠道销售带来了很好的联动效果。

　　與DARE ONE一樣獲得融資并且線上線下全渠道銷售的內衣品牌還有新店商研習社曾報道過內衣品牌NEIWAI內外，對于這樣的內衣品牌來說，開設線下體驗店的好處體現在：　　?

　　1.更好地向消費者傳達品牌獨特的美學理念之外；　?

　　2.讓消費者親身體驗到產品的細節和高品質的服務；　　?

　　3.利于品牌近距離快速接收并消化客戶的穿著反饋，更好的建立更為密切的關系；　　?

　　4.更加快速的了解現代年輕人的消費需求、消費心理和時尚理念，以便更好地優化產品。　　?

　　远镜创投合伙人郝宁认为，中国内睡衣市场潜力大且分散，明显占据年轻一代消费者的品牌几乎没有；而且，存量市场和商业地产都明显具备消费升级的需求，新品牌有发展机会。

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　　-总结-

　　内衣品牌的售卖方式早已从百货专柜转向购物中心，店铺布局更加注重场景化体验，更注重购物自主性和私密性，产品系列更趋向多品类发展，满足女性消费者多元化的需求。中国女性内衣市场正在发力阶段，在品牌化、精细化、高端化、个性化的消费趋势下，像国外高端内衣品牌La Perla这种居高不下的价格，以及靠性感营销的维密，即使开了多家全品类旗舰店，业绩也并不理想。功能性、舒适性正在成为内衣消费的大众需求，DARE ONE作为一个瞄准空白市场的新品牌，想在国内轻奢内衣领域当领导品牌也不是不可能。

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