原标题：2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

- 昨日，泉州由泉州市跨境电子商务协会编写的跨境2018泉州跨境电商发展报告（以下简称“报告”）正式发布，这也是电商WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91car%20hoist%20motor泉州首次发布跨境出口相关趋势报告。报告通过业务模式、发展发布渠道分布、报告卖家分布、体量品类分布等多个维度，逐渐增展现了泉州跨境电商出口现状及特色，泉州并从供应链、跨境渠道、电商市场、发展发布人才等方面梳理了跨境电商出口机遇，报告帮助泉州卖家把握新贸易时代的体量方向和商机?！?#26412;报记者刘倩通讯员施雅君

-发展特点集聚效应突出

- 報告顯示，逐漸增近幾年來，泉州隨著跨境電商產業鏈的完善以及政策的支持，泉州市跨境電商迅猛發展，呈現出“體量逐漸增大，發展逐漸集聚，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91car%20hoist%20motor政策支撑体系日渐完善，产业链配套逐渐成熟，氛围趋于良好”的特征。具体来看：一是市场规模稳步扩大。在今年发布的《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》中，泉州位列“亚马逊全球开店中国出口电商城市发展20强”，在全国主要跨境出口城市中彰显实力与潜力。二是发展呈现集聚化趋势，包括产业集聚、区域集聚、资本集聚三大方面。三是政策支撑体系日渐完善，明确了电子商务总体发展思路、主要任务及保障措施，优化跨境电商的发展环境。四是服务产业链配套逐渐成熟，特别是过去一年，泉州跨境电商收获了诸多利好——东海跨境电商生态圈投入建设、南航（晋江）城市货站开通、泉州国际邮件互换局获批。

- 據泉州市商務局局長丁峰介紹，今年，我市還將進一步推進電子商務生態體系建設，完善跨境通平臺，打造東海跨境電商生態圈，建立上下游供應鏈深度融合的跨境電子商務全產業鏈，示范引領全市電商集聚區提質增效，鼓勵垂直電商平臺做大做強。

- 業務模式

- B2B占比大B2C增長快

- 2017年，泉州市外貿出口總額為154.5億美元。報告顯示，據不完全統計，過去一年中，泉州市跨境電商出口額為69.53億美元（包含所有通過互聯網方式達成的出口交易），相當于泉州出口總額的45%。

- 值得注意的是，作為外向型城市的泉州，傳統工貿企業尤其是工廠型的傳統外貿企業，轉型跨境電商的步伐明顯加快。報告指出，2017年，泉州出口跨境電商B2B（企業對企業）體量為385.2億元，復合增長率約為25%，在全市跨境電商整體業務中占比82%；出口跨境電商B2C（企業對消費者）體量為84.9億元，復合增長率38%，占比12%。出口跨境電商業務模式整體呈現出B2B占比大、B2C增長快的特點。

- 由于B2B交易量級較大且訂單穩定，在可預見的未來仍然是泉州企業開拓海外市場的最重要方式；應用跨境電商積極的營銷策略，未來B2C份額有望得到進一步的提高。

- 渠道分布

- 第三方平臺使用率達95%

- 從渠道分布上看，第三方跨境電商平臺銷售是泉州跨境電商銷售主要渠道，約占全部銷售額的95%。第三方平臺既包括跨境電商B2B平臺，如阿里巴巴、環球資源、中國制造網、敦煌網等，其中阿里巴巴占比超過50%；也包括跨境電商B2C平臺，如亞馬遜、速賣通、eBay、wish等，其中亞馬遜平臺占比也超過50%。由此可見，泉州跨境電商出口企業向大平臺的聚集度高，競爭性大。

- 另一部分泉州企業也在嘗試通過自建平臺（獨立站）進行跨境銷售，但該渠道銷售比重僅占5%左右。報告還指出，不管是B2B還是B2C獨立站，相對一線城市及國外本土市場賣家，泉州出口跨境電商賣家使用獨立站的占比較低?？v觀全國，2017年上半年出口跨境電商的總銷售額，50%來自于獨立站，而泉州的占比低于5%。從海外消費者網絡購物習慣分析，搜索還是主流。

- 此外，獨立站能夠為商戶帶來更加富有策略的定價主動權，從而提高利潤；通過穩定發展的流量，建立品牌效應，并提升復購率；更重要的是能得到后臺第一手的用戶數據。報告預測，在成熟的技術和專業的運營支撐下，獨立站將走向跨境電商整體運營的主流，也是平臺賣家未來可充分擴展的板塊。

- 賣家分布

- 中心市區電商占比38%

- 據不完全統計，目前泉州出口跨境電商賣家數量約4000多家，其中出口跨境電商B2B企業數量約3500家，出口跨境電商B2C企業數量約1000家。

- 在區域分布上，以阿里巴巴國際站為例，泉州中心市區約700家企業，占比38%；晉江約500家企業，占比27%；石獅約180家企業，占比10%。三地合計占全市的75%。報告分析認為，泉州中心市區高校集中，具備人才優勢，聚集的跨境電商企業以貿易型為主；而晉江、石獅則主要依托制造基地優勢，大部分為工貿結合出口跨境電商企業。

- 品類分布

- 亞馬遜鞋服箱包TOP100泉州賣家占兩成

- 泉州貨源豐富充足，產業集群數量居福建省第一位，是全國重要的先進制造業基地，優勢產業聚集，包括晉江的運動鞋、泳裝，石獅的男裝、戶外運動裝，鯉城的對講機、戶外燈具、箱包、工藝品，南安的建材、潔具、衛浴，德化的陶瓷等。

- 跨境B2B方面,以阿里巴巴國際站為例，數據顯示，泉州鞋服箱包品類占比約23.52%?？缇矪2C方面,以亞馬遜美國站為例，至少有20名泉州賣家，在該平臺增長最快的鞋服箱包品類中居于TOP100。

- 發展趨勢

- 供應鏈是核心競爭力

- 隨著新貿易時代的到來，布局下一代貿易鏈，對包括制造商、貿易商及品牌商在內的不同類型賣家而言，都至關重要。報告提出，供應鏈是跨境電商發展核心競爭力。泉州市跨境電商協會會長林時樂在解讀報告時指出，決定跨境電商發展的根基在于后端供應鏈的相對優勢，工貿結合是未來跨境出口電商發展的主流趨勢。事實上，過去一年中該會新加入會員，一半來自于傳統工廠型外貿企業。

- 人才體系

- 80%企業存在缺人現象

- 隨著跨境電商行業的不斷發展，跨境電商企業銷售的產品品類和銷售市場更加多元化，企業對電商人才的要求也不斷提高。報告顯示，目前泉州跨境電商企業中，80%存在缺人現象。根據泉州市跨境電商協會過往針對會員企業的調研顯示，企業在開展跨境電商業務過程中最難突破的問題就是人才問題，占比達到了59%。

- 報告建議，企業應該先建立清晰的人才管理機制、健全的培訓體系、明確的崗位職責及績效考核標準。