随着中国常温奶市场从规模扩张转向结构性升级,京东局行颈消费需求分层化、发布渠道碎片化、年常%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91are%20seals%20related%20to%20dogs产品同质化成为行业面临的温奶核心挑战。日前,行业京东发布《2025年京东常温奶行业白皮书》(以下简称“白皮书”),白皮创新性提出“常温奶PATH用户增长策略”,用业增旨在通过以数据为驱动、户增以用户为中心的长策长瓶科学营销策略,帮助品牌实现精细化运营与长效增长,略破进而推动整个行业高质量发展。京东局行颈%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91are%20seals%20related%20to%20dogs
市场变革:从规模扩张到价值深耕
当前,发布中国常温奶市场正经历从规模扩张向价值深耕跃迁。年常一方面,温奶液态奶产量增速放缓,行业线下渠道份额持续收缩。另一方面,消费者需求正在快速分层。新锐白领和精致妈妈追求高端产品;小镇青年和银发族则分别更看重产品的性价比和功能性。
与此同时,常温奶品牌和企业却面临营销链路打通难、精准洞察难、效果衡量难等挑战。针对这些挑战,京东创新性提出了“PATH用户增长策略”,旨在通过定位(Position)、人群(Target Audience)、货品与场景(ProducT&Hook)三大引擎,重构人货场协同逻辑,为企业建立可持续的营销竞争优势,助力品牌突破增长瓶颈。

PATH用户增长策略:科学策略破解增长难题
坚持以用户为中心是京东一直以来的发展理念,PATH用户增长策略首先对用户资产结构进行定位。该策略以4A用户分层模型为核心,将消费者划分为认知(Aware)、吸引(Appeal)、行动(Act)和拥护(Advocate)四个阶段,针对不同阶段采取差异化运营策略。
白皮书指出,常规行业用户从认知到拥护的转化是按照“漏斗型”规律流转。而常温奶行业因认知人群规模庞大,用户资产结构在不同节点特征显著分化:在常规运营期,常温奶产品的用户资产结构呈现“T型”,用户层层流转;在营销期,呈现“首触即首购”特征,认知人群可高效转化为行动人群,拉新效率显著提升;在大促期,呈现“唤醒即复购”特征,拥护人群增长迅速,老客复购率大幅提升。
基于对用户资产结构差异性的发现,PATH用户增长策略构建了一套完整的常温奶营销策略体系,即按照不同的营销周期,结合常温奶人群分布特点,针对不同货品和场景进行精准化营销,以实现全链路人群覆盖,并提升转化。
其中,针对认知人群和吸引人群,先通过综艺冠名、体育赛事、明星&IP联名等大事件吸引用户关注,然后借助站内外广告、内容营销、平台活动等方式激发目标用户的购买意愿,并推进用户资产沉淀与转化。对于行动人群来说,则是通过打造首购礼金、产品试用、用户权益等专属优惠服务降低体验门槛,高效触达高潜力消费者,接着结合好友助力、明星联合营销等社交裂变,推动首单转化,快速、低成本扩大高质量新客规模。对于拥护人群,主要基于京东营销工具及数据平台,通过会员分层权益及产品定制化提升老客户复购率,同时依托社交裂变及京东全域触点营销促进新客户复购,从而实现“流量-销量-品牌力”全面增长。目前,PATH用户增长策略的成功实践已在多个品牌合作案例中得到体现。
未来,京东将持续深耕场景化消费生态,联合更多品牌打造定制化解决方案,持续投入提升品牌认知与用户心智,推动行业数智化升级,赋能合作伙伴增长,引领中国常温乳品市场迈向品质消费新时代。
相關文章:
杭州一男子冒充警察募捐行骗为防扰邻她给宠物狗做声带切除手术《纪元1800》第四年季票内容公布 首个DLC 4月12日上线福建宁德:“弱鸟先飞”实现从“山”到“海”的跨越宁德霞浦一对“婚房大盗” 一年偷窃50万延平游乐业:闯荡全国“做龙” 抱团取暖谋发展青海玉树地震伤员可免费治疗网购双汇鸡肉肠时吃出变质异物 被客服攻击学历浦城中央苏区纪念馆对外开放 占地300多平方杭州一小区网红露背拍照宝马担心带坏小孩 网友评价分化微软:直通存储API可节省CPU 20%5名小学老师雇人上课被记大过 校长遭撤职武夷山检察院 开展野生动物保护专项整治活动4月24日非诚勿扰为何停播?青海玉树地震伤员可免费治疗4月24日非诚勿扰为何停播?武夷山:“车拉车”招摇过市 被执勤交警查获逆水寒抽奖直接送房 承诺不低于89平 玩家争当幸运儿一触即发!《新倩女幽魂》首届天地群雄淘汰赛火热进行中福建僧人来普陀拜佛 用光盘缠上高速步行回武夷山武夷:公交运行信息查微信便知 方便乘客出行广州一男子闯入前女友生日宴会纵火烧死两人宁德市公布首批化妆品经营企业诚信示范单位名单新挑战来袭!《泰亚史诗》万人生态新服Boss系统大更新审判长私人账户收3万罚款奥迪车主上传其车辆的自动泊车视频 眼睁睁撞上后车一触即发!《新倩女幽魂》首届天地群雄淘汰赛火热进行中4月24日非诚勿扰为何停播?南平3人非法持枪跨县深山打猎 被民警当场抓获南平警方严打“伪基站”犯罪 5至6月实现零发案微软:直通存储API可节省CPU 20%青海玉树地震伤员可免费治疗南平:自贸区进口商品 会员体验中心入驻顺昌青海玉树地震伤员可免费治疗宁德霞浦一对“婚房大盗”夫妻 一年偷窃50万酒驾出事故不敢报警 不料汽车自动联网报警宁德市开展节前烟花爆竹安全监管工作联合督查南平市:两个标准化示范项目 通过国标委抽查福安女子户口被前夫注销 民警入户沟通为其补录犀利哥被公司聘为时装表演部门经理肾不好,该如何防止肾病呢?牢记这四点,或能摆脱肾病困扰科沃斯机器人与天猫超级品牌日共创“无界”生活焦点访谈丨年轻人钟情老手艺 非遗装上“新引擎”程青松发文悼念谢园 晒北电95级表演系珍贵合影厦门网红餐厅回应被周杰伦起诉:没有欺诈消费者太阳报:曼联考虑周中出国踢友谊赛,以弥补无欧战的上亿镑损失谢园突发心脏病去世 曾获金鸡百花等多项大奖俄战机在日本海中立水域上空伴飞美轰炸机费迪南德:若组曼市联队,B费、约罗等4名曼联球员可以首发社媒的锅!罗马诺:我保证若没有社媒,帕奎塔现在会是维拉球员
1.1282s , 14894.46875 kb
Copyright © 2025 Powered by 京东发布《2025年常温奶%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91are%20seals%20related%20to%20dogs行业白皮书》 以PATH用户增长策略破局行业增长瓶颈,呼來喝去網