36氪获悉，平台二手奢侈品交易服务商只二已完成数千万美元C轮融资，完成万美由明裕创投领投，轮融天府基金跟投，只二老股东元璟资本、手奢数千红点创投中国基金、侈品赫斯特资本等追加投资，交易WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91crane%20beach%20ipswich%20ma泰合资本担任独家财务顾问。平台本轮融资将用于服务升级、完成万美销售渠道和团队拓展。轮融
36氪曾对只二进行过多次报道，只二只二是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台，上线于2016年。早期专注于服装品类，17年开始将品类扩展到目前覆盖女士包袋、珠宝、腕表、服装、鞋靴，和男士包袋、腕表和配饰等。
在上线后的几年时间，只二将重心放在“运营货”上。在只二搭建的非标商品标准化流转体系中，从签收、拍摄、测量、鉴定到上架等各环节都已逐步实现数据化监控和自动化，目前商品全流程上架时长小于72小时，履单成本也逐年下降。在对二手奢侈品交易平台十分重要的鉴定环节上，只二自有20多位资深鉴定师会对每一件商品做严格的把关。
只二
創(chuàng)始人祝泰倪奇向36氪表示，目前只二已經(jīng)完全具備了非標(biāo)貨品標(biāo)準(zhǔn)化處理能力，下一步重心將從“運(yùn)營(yíng)貨”轉(zhuǎn)向“運(yùn)營(yíng)人”上，進(jìn)一步增強(qiáng)買賣雙方對(duì)于只二的信任感。
賣家側(cè)：只二認(rèn)為優(yōu)質(zhì)賣家是二手奢品的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)象，針對(duì)賣家的服務(wù)應(yīng)該更加簡(jiǎn)單高效。在原來(lái)的APP寄賣服務(wù)基礎(chǔ)上，只二開始提供上門1對(duì)1服務(wù)，向賣家提供售賣建議。同時(shí)，只二計(jì)劃今年在上海開出更多線下寄賣點(diǎn)。
買家側(cè)：在只二看來(lái)，買家側(cè)的運(yùn)營(yíng)重心在于建立持續(xù)性的信任，不斷拓展銷售渠道和銷售場(chǎng)景。在app、小程序外，只二新增了小紅書、抖音等站外渠道。第一家線下旗艦店也會(huì)在今年七月在上海開業(yè)，不僅提供銷售服務(wù)，也將舉辦用戶私享會(huì)、拍賣、鑒定等活動(dòng)，向用戶提供近距離、多樣化的服務(wù)。
目前，只二上的賣家數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)。通過(guò)算法，只二對(duì)平臺(tái)售賣的奢侈品品牌做了優(yōu)化，聚焦高周轉(zhuǎn)奢侈品，客單價(jià)相應(yīng)去年同期提升了250%+。創(chuàng)始人祝泰倪奇表示，只二的GMV在2020年完成了三倍增長(zhǎng)，其中80%以上是由老買家復(fù)購(gòu)?fù)瓿桑诩苌唐返?0%以上由老賣家提供。
只二
此外，受到疫情與直播興起的影響下，二手奢侈品消費(fèi)群體正在擴(kuò)大，用戶群體也呈現(xiàn)年輕化、消費(fèi)能力高的趨勢(shì)。只二用戶當(dāng)中59%的只二賣家和42%的只二買家年收入超過(guò)40萬(wàn)。在過(guò)去一年，只二25歲以下的用戶占比提升20%。對(duì)于年輕群體來(lái)說(shuō)，品質(zhì)有所保證的二手奢品既滿足了低嘗鮮門檻的需求，也滿足了對(duì)高性價(jià)比的追求。
祝泰倪奇認(rèn)為，二手奢品平臺(tái)要在賽道中取勝的關(guān)鍵是保障貨品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，看平臺(tái)是否側(cè)重對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)，能否做好賣家體驗(yàn)，向用戶提供長(zhǎng)期信任。只二的發(fā)展目標(biāo)是做一家持續(xù)為人帶來(lái)美好交易體驗(yàn)的用戶企業(yè)，圍繞端到端的運(yùn)營(yíng)策略，做好賣家側(cè)的服務(wù)體驗(yàn)和買家側(cè)的口碑。
投资逻辑
本輪領(lǐng)投方明裕創(chuàng)投鄭維周表示：“隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展，中國(guó)的奢侈品循環(huán)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。只二將整個(gè)商品供應(yīng)體系標(biāo)準(zhǔn)化，大大提高了交易的效率，同時(shí)為用戶提供更加方便的商品交易體驗(yàn)和服務(wù)。明裕創(chuàng)投認(rèn)可只二輕資產(chǎn)，重服務(wù)，用戶第一的理念，看好只二團(tuán)隊(duì)。”
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