您的當前位置:首頁 >娛樂 >进口品零售商KK馆获7WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%9130%20ton%20carry%20deck%20crane000万元B轮融资 今年预计新增200家店 正文
時間:2025-12-22 18:18:54 來源:網絡整理編輯:娛樂
核心提示:进口品零售商「KK馆」于近日完成7000万元B轮融资,本轮融资经纬中国领投,上一轮资方璀璨资本跟投。去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。 WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%9130%20ton%20carry%20deck%20crane
36氪独家获悉,融资进口品零售商「KK馆」于近日完成7000万元B轮融资,预计本轮融资经纬中国领投,新增上一轮资方璀璨资本跟投。进口今年家店去年7月曾获得亿元级 A 轮融资。品零
相比于上一次报道,售商KK馆的馆获业务量有明显增长: ?
据官方数据,自2017年至今,融资总体营业额月增幅保持在20%左右;门店数增加至近50家,预计2018年预计在一二线城市新增200家门店;坪效在4000元/月,新增部分门店可达8000元/月,进口今年家店相比业内平均水平为2000元/月。WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%9130%20ton%20carry%20deck%20crane ?
KK馆的扩张模式也从直营,过渡到2018年开放了财务投资型加盟,加盟方提供优质的场地资源,以托管模式交给KK馆进行集中管控。 ?
在經營策略方面,KK館更重視線下場景。據創始人兼CEO吳悅寧表示,KK館的整體思路是線上為線下服務,把顧客從線上導向線下。 ?
具體策略上,線上商城購物是沒有補貼的,但顧客線下購買商品,會隨機贈送線上返利優惠券,養成顧客線下購買的消費意愿。其次,線上App的SKU更全,把利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款放在線上銷售,同時承擔起新品試賣、尾貨處理的功能。 ?
跨境電商領域的競爭由來已久,天貓國際、京東全球購、網易考拉以及洋碼頭等激戰正酣,線上流量之貴,引起了KK館們對線下流量的矚目。但對線下流量入口現在也熱鬧非凡了,在Shop Mall核心點位的爭奪戰中,可不止有進口商品新零售——隨著消費升級大旗而起的,阿里的「生活嚴選」、京東的「京造」、網易嚴選等,也在卡位。好在市場足夠大,海淘商品的吸引力在主力消費人群中,依然有較強的吸引力。 ?
在36氪看來,要想在新零售或者說所有線下場景立足,最重要的就是點位——能否拿到商圈客流量最佳的點位是項目成敗的關鍵。 ?
在卡位戰上,KK館通過篩選優質加盟商,給加盟商提供優惠政策,比如更高的營業額分潤比例和更短的賬期,從而減輕了場地獲取的壓力。一但KK館拿到了這些線下優質流量入口,其他競品就很難進場了。這也是KK館現階段的優勢之一。 ?
从品牌定位上我们也可以看出,KK馆比较巧妙地在新零售大赛道上,选择了「进口品集合店」这个概念,在选品、定位方面正好填补了市场空缺,这也是商场所需要的——他们需要有承租能力、有品牌竞争力的新零售店铺。而且这个店铺最好不和现有业态产生竞争、重叠。其次,KK馆的店铺形象精致、整洁,一定程度上能帮Mall带来消费升级型优质客流。 ?
和品牌定位強關聯的是產品和選品。KK館圍繞18-35歲女性顧客的消費需求,由買手團隊定期去日韓歐澳等地搜集零食、個護、彩妝、家居、文具、日雜等8大進口品類中的爆款產品。通過自然流量下的試賣,篩選出數據最優的商品批量進貨。貨架動態嚴格管控,貨品迭代速度快,每個月都有幾百個新品上線,同時也有數百個產品淘汰。 ?
KK館也非常重視后端供應鏈,而且做的比較重、全部自己囤貨。目前可做到全部貨品源頭廠商直采,或直接從國內總代拿貨。同時由于KK館合伙人擁有10多年進出口貿易經驗,自帶部分資源。從而保證了KK館能夠追求更低的毛利,獲取更多的用戶。 ?
在前端,KK館通過大數據和人工智能的應用,做到了門店數字化運營、精準營銷。每一個產品擺在什么位置,均由消費數據分析而來,因此每家店的產品都不同、擺放位置也不太一樣。店員的貨品培訓、產品擺放等由線上指導完成,相對標準化、傻瓜化的操作,大幅提高了運營效率。 ?
同時,在門店經營方面,尊重用戶體驗式購物,減少導購行為。店員的工作以理貨,人工成本僅占總體成本的5%(行業平均水平為15%),將節省的成本讓利給消費者,形成良性循環。 ?
關于未來規劃,吳悅寧表示,近三年將主攻國內市場,除了開更多的店,公司也在孵化其他新零售品牌,它們和KK館在品類上錯開、會員可以共享,形成一個新零售矩陣,通過線上APP將品牌和會員鏈接在一起。為了規模化復制,也會考慮做供應鏈金融。 ?
KK館B輪融資領投方經緯中國表示,KK館切入新零售的市場空間比較精準,在進口品集合店領域有一定競爭力。該領域尚未產生顯性競爭對手,看好KK館精準的產品定位,精細化的團隊運營,以及規模化復制能力。 ?
KK馆B轮资方璀璨资本从2016年开始布局新零售赛道,璀璨资本表示,看好KK馆精准的消费市场定位、线下门店+线上商城,以及柔性供应链体系,这三点能够有效帮助其突破价格、坪效、复制三个天花板。在获取优质场地资源、后端系统建设及行业经验方面,该团队也有相当得优势。
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